Uczelnia wyższa · Google Ads · Rekrutacja
5 951 leadów
w 4 miesiące
= 3 335 750 zł
Jak kampania Google Ads wygenerowała 5 951 leadów i wygenerowała ponad 3.3 mln zł przychodu. Sprawdź jak o 150% zwiększyłem ilość zapisów sezon do sezonu.
Łukasz Dawidowicz
Dawidowicz Media - autor case study
Skąd startujemy, dokąd zmierzamy, co osiągamy po drodze
Punkt startu
Nowy sezon
Rekrutacja otwarta. Kampanie startują od zera. Budżet określony, cel jasny: maksymalna liczba zapisanych studentów.
Cel
Przychód
Nie sam lead - student z kompletną dokumentacją. Algorytm musiał optymalizować pod rzeczywistą wartość, nie pod kliknięcie "wyślij".
Liczbę zapisów traktujemy jako miernik realnego wyniku kampanii. Im wyższa konwersja lead → zapis → kompletna, tym wyższy zwrot z inwestycji i mocniejsza pozycja na kolejny sezon rekrutacyjny.
Kampanię prowadziliśmy w trzech etapach. Nie planowaliśmy tego jako eksperyment - ale właśnie wyszło. W całym czasie zmieniała się jedna rzecz: jakość sygnałów przekazywanych algorytmowi. Reszta, czyli tempo publikacji i montaż, zostawała bez zmian.
Faza 1 - Start
Standardowe śledzenie formularzy
Kampanie uruchomione ze standardową konwersją. Algorytm uczy się na zdarzeniach formularzowych.
Baseline Faza 2 - CAPI
Wdrożenie Conversions API
Każdy etap lejka raportowany bezpośrednio z CRM. Algorytm dostaje wartości rzeczywiste, nie szacowane.
+63% konwersji Faza 3 - Skala
Pełna optymalizacja tROAS
Smart Bidding ma wystarczająco danych. Koszt leada spada, jakość rośnie, ROAS przebija 100x.
ROAS 10,8x Jak budowaliśmy kampanię, która produkuje studentów, nie tylko leady
1
Segmentacja intencji wyszukiwania. Kampanie podzielone na cztery etapy: zasięg, edukacja, porównanie, decyzja. Każda z własnym celem konwersji i budżetem.
2
Wdrożenie Conversions API (CAPI). Każdy etap lejka - lead, zapis, status "Kompletna" - raportowany do Google z przypisaną wartością pieniężną w czasie rzeczywistym.
3
Dobrze skonstruowana strona docelowa. Strona z czytelną strukturą i mocnym CTA wygrywała nie tylko na kliknięciach, ale też na konwersji do zapisu. Kandydaci z intencją nie potrzebują perswazji - potrzebują łatwej drogi.
4
Smart Bidding tROAS z wartościami z CRM. Algorytm przestał optymalizować pod formularz. Zaczął podbijać stawkę za kandydatów, którzy statystycznie kończyli rekrutację.
5
Cotygodniowe optymalizacje słów, budżetów i ustawień. Co 7 dni przeglądaliśmy słowa kluczowe, rozkład budżetu i ustawienia kampanii. Każda runda optymalizacji obniżała koszt pozyskania studenta.
Merytorykę kampanii i kierunki studiów znał klient. My odpowiadaliśmy za to, żeby ta wiedza trafiła do algorytmu i przerodziła się w zapisanych studentów.
Stan konta po 4 miesiącach kampanii rekrutacyjnej
43 mln PLN
Wartość konwersji
3,3 mln PLN
Potwierdzony przychód
Lejek konwersji
Od leada do studenta z kompletną dokumentacją
Decyzja < 7 dni
1 098
75% zapisów
Kluczowe wskaźniki kampanii
Budżet 308 673 PLN - 4 miesiące
ROAS (×140 = maks. skala)
10,8x
Konwersja zapis → Kompletna
72,7%
Konwersja lead → zapis
24,6%
Rezygnacje (83 z 1 461)
5,7%
Najlepszy wynik to ROAS 10,8x - na każdą złotówkę wydaną w Google Ads wróciło 10,8 zł potwierdzonego przychodu. Potwierdzony przychód 3 335 750 PLN to wyłącznie 1 062 studenci ze statusem Kompletna przemnożeni przez rzeczywiste czesne 3 141 PLN. Żadnych prognoz, tylko twarde dane z CRM.
Co i ile kosztowało w poszczególnych fazach
Wydatek
308 673 PLN
Łączny budżet Google Ads przez 4 miesiące. Pełen pakiet: strategia, setup, optymalizacja i raportowanie.
Koszt leada
51,86 PLN
Koszt pozyskania jednego leada.
Wynik
3 335 750 PLN
Potwierdzony przychód z 1 062 studentów z kompletną dokumentacją. Bez szacunków i prognoz.
Zbuduj skuteczną rekrutację!
Sprawdzimy Twoją obecną strukturę kampanii
i powiemy wprost, co można poprawić. Bezpłatnie.
Umów bezpłatną konsultację 
